Taobao Mass Training: วิธีสร้างแบรนด์ให้เติบโตในอีคอมเมิร์ซ (สำหรับผู้ขาย Lazada)

แบ่งปันโพสต์นี้

ในระหว่างงาน Lazada Seller Conference 2019 ที่จะจัดขึ้นในวันที่ 27 กันยายน เราได้รับสิทธิพิเศษในการฝึกอบรม 5 ชั่วโมงเต็มโดยผู้ฝึกสอนของ Taobao เกี่ยวกับการสร้างแบรนด์

แนะนำผู้ฝึกสอน – Ding Dang ซีอีโอของบริษัทสร้างแบรนด์ในประเทศจีน

Ding Dang เทรนเนอร์ของเราได้นำเสนอการฝึกอบรมที่มีเนื้อหาเข้มข้นเป็นเวลา 5 ชั่วโมง ซึ่งเต็มไปด้วยกรณีศึกษาของเรื่องราวความสำเร็จใน Tmall เพื่อตัดประเด็นการไล่ล่า โพสต์นี้จะนำเสนอประเด็นหลักและปล่อยให้กรณีศึกษาบางส่วนที่กล่าวถึงเป็นสไลด์สำหรับการอนุมานของคุณ โพสต์นี้จะถูกส่งหลังจากข้อมูลใน 5 ชั่วโมงทั้งหมดได้รับการรวบรวม ประมวลผล และสะท้อนออกมา ดังนั้นสิ่งที่เขียนนี้จึงไม่ใช่คำต่อคำจากเทรนเนอร์

ส่วนที่ 1 & 2: ทำไมเราจึงควรสร้างแบรนด์ให้เติบโตใน E-Commerce

เมื่อ Taobao อยู่ในช่วงเริ่มต้นของการพัฒนา ผู้ขายที่ไม่รู้จักจำนวนมากเข้ามามีส่วนร่วม โดยใช้เป็นแพลตฟอร์มง่ายๆ ในการขายผลิตภัณฑ์ของตน แบรนด์ที่มีน้ำหนักมากแบบดั้งเดิมไม่ถือว่า Taobao เป็นช่องทางที่ทำงานได้ด้วยเหตุผลหลายประการ ประการแรก มันไม่ได้ถูกนำมาใช้อย่างจริงจัง – ดูเหมือนว่าอาจทำให้แบรนด์ของพวกเขาเจือจางลง ประการที่สอง พวกเขามีข้อควรพิจารณาอื่นๆ เช่น ผลประโยชน์ของตัวแทน สำหรับแบรนด์ดั้งเดิมบางแบรนด์ ตัวแทนขู่ว่าจะไม่จัดจำหน่ายแบรนด์ของตนหากต้องออนไลน์โดยตรง ดังนั้นแบรนด์ดั้งเดิมจึงใช้เวลานานกว่ามากในการเริ่มขายออนไลน์ อย่างไรก็ตาม แบรนด์ขนาดเล็กเริ่มเรียนรู้เชือกและสำรวจกลยุทธ์การตลาดอีคอมเมิร์ซที่เป็นนวัตกรรมต่างๆ ที่สามารถดึงดูดผู้ชมอายุน้อยที่เข้าใจอินเทอร์เน็ตได้

การเพิ่มขึ้นของผู้เล่นรายเล็กผ่านอินเทอร์เน็ตด้วย Taobao นั้นมีนัยสำคัญ ในขณะที่จีนเติบโตและเจริญรุ่งเรือง ผู้บริโภครุ่นใหม่ที่มีความชำนาญด้านอินเทอร์เน็ตกำลังมองหาประสบการณ์ที่เป็นส่วนตัวมากขึ้น และผู้เล่นรายเล็กก็ตอบสนองความต้องการเหล่านี้ได้อย่างรวดเร็ว แบรนด์ดั้งเดิมมีข้อจำกัดมากเกินไปและถูกกีดกันไม่ให้เล่นมากเกินไป ผู้เล่นรายเล็กได้สำรวจวิธีต่างๆ เพื่อเข้าถึงผู้บริโภควัยหนุ่มสาวและประสบผลสำเร็จ เมื่อส่วนแบ่งการตลาดของพวกเขาลดน้อยลง ในที่สุดแบรนด์ดั้งเดิมก็มองเห็นความจำเป็นในการดึงดูดคนหนุ่มสาวทางออนไลน์ แต่พวกเขาก็มีช่วงเวลาที่ยากลำบากในการตามให้ทัน

อินเทอร์เน็ตเป็นอุปสรรคต่ออุตสาหกรรมค้าปลีกในจีนอย่างแท้จริง ด้วยอีคอมเมิร์ซ ผู้ผลิตไม่จำเป็นต้องกระจายสินค้าผ่านผู้จัดจำหน่ายอีกต่อไป การขายโดยตรงกับผู้บริโภคทางออนไลน์ทำให้ช่องทางของพวกเขาแบนราบและได้เปรียบด้านราคา การเพิ่มขึ้นของอินเทอร์เน็ตยังหมายถึงความสามารถในการสื่อสารเรื่องราวของแบรนด์ด้วยต้นทุนที่ต่ำลง ไม่ต้องพิมพ์ป้ายหรือหน้าร้าน - ออกแบบดิจิทัลเท่านั้น

ตอนนี้ ในช่วงเริ่มต้นของการเติบโตของ Taobao ผู้ค้าปลีกรายย่อยส่วนใหญ่แข่งขันกันด้านราคา มันเป็นสถานการณ์ที่ขาดทุนเนื่องจากราคาเริ่มไร้สาระมากขึ้นสำหรับส่วนแบ่งการตลาดเท่านั้น อย่างไรก็ตาม ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา Taobao พบว่ามีผู้ขายจำนวนมากที่ใช้การสื่อสารแบรนด์เพื่อสร้างความแตกต่าง แชมป์เปี้ยนที่ประสบความสำเร็จจริงๆ จาก Taobao และ Tmall คือผู้ที่ตระหนักถึงข้อดีของการสร้างแบรนด์มากกว่าการแข่งขันด้านราคา พวกเขาไม่มีผลิตภัณฑ์ที่ถูกที่สุด แต่พวกเขาต่อสู้เพื่อความไว้วางใจและการมีส่วนร่วมของผู้บริโภค ความไว้วางใจและการมีส่วนร่วมของผู้บริโภคที่มีต่อแบรนด์กลายเป็นชิปที่ชนะใจพวกเขา

กรณีศึกษาที่ 1: กลุ่ม Huimei

กรณีศึกษา 2: น้ำมันหอมระเหย Afu

กรณีศึกษาที่ 3: เมย์น

ส่วนที่ 3: จะสร้างแบรนด์อีคอมเมิร์ซได้อย่างไร

Ding Dang เทรนเนอร์ของเราได้สำรวจตลาดของ Lazada Singapore และสังเกตว่ายังมีช่องว่างอีกมากสำหรับการปรับปรุงวิธีที่เราสื่อสารแบรนด์และผลิตภัณฑ์ของเรา

เราสามารถใช้หน้ารายละเอียดสินค้าของเราได้อย่างเต็มที่โดยตกแต่งด้วยภาพคุณภาพสูง ข้อความในภาพของเราต้องผ่านการพิจารณาอย่างดี แทนที่จะมองผลิตภัณฑ์ของเราจากมุมมองของผู้ขาย ให้ลองมองจากมุมมองของผู้ซื้อ เริ่มต้นด้วยการถามสิ่งที่ผู้ซื้อของเรากังวลหรือมองหาเสมอ ผู้ซื้อของเราต้องการรู้สึกอย่างไรกับการซื้อสินค้าของเรา เราต้องการสร้างเอฟเฟกต์แบบใดที่ผู้ซื้อของเรายินดีต้องการระบุตัวตนกับแบรนด์ของเรา วิธีที่เรานำเสนอภาพของเราสามารถสร้างความแตกต่างให้กับแบรนด์ของเราได้อย่างมาก

จำเป็นต้องพูดความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์เป็นสิ่งสำคัญธรรมดา ไม่มีประโยชน์อะไรที่จะสร้างภาพที่ผู้บริโภคเชื่อว่าพวกเขากำลังได้รับผลิตภัณฑ์คุณภาพสูง แต่ได้รับประสบการณ์ผลิตภัณฑ์ประเภทอื่นเมื่อพวกเขาใช้งาน ทุกอย่างกลับตาลปัตรเมื่อลักษณะของผลิตภัณฑ์ไม่สอดคล้องกับโฆษณาที่สร้างโดยสื่อการตลาด

สินค้าที่เราพยายามขายต้องน่าดึงดูดใจและคุ้มค่ากับเงินที่เสียไป สิ่งเหล่านี้เป็นพื้นฐานสำหรับการตลาด / การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จ ผลิตภัณฑ์ที่ไม่น่าสนใจสำหรับกลุ่มเป้าหมายอย่างชัดเจนจะไม่ประสบความสำเร็จในการเปิดตัวทางการตลาดโดยไม่คำนึงว่ามีการใช้ภาพหรือการสื่อสารมากน้อยเพียงใด

สิ่งที่ต้องทำ: ผลิตภัณฑ์เปิดใช้งานการตลาด; การตลาดบรรลุการรับรู้แบรนด์

การตลาดเนื้อหาช่วยให้แบรนด์ติดไวรัสได้ เนื้อหาสามารถมาในรูปแบบของฟีดสด (วิดีโอ) เนื้อหาเกี่ยวกับไลฟ์สไตล์ (ที่ตลกขบขันหรือน่าสนใจ) เนื้อหาเกี่ยวกับแบรนด์ที่มีส่วนร่วม หรือแม้แต่ก่อนและหลังการรีวิวที่แชร์โดยผู้ใช้ ทั้งหมดนี้เป็นเนื้อหาในรูปแบบต่างๆ

รับคะแนนกลับบ้าน:

  • เริ่มมองร้านค้าของคุณเป็นแบรนด์
  • คิดว่าคุณจะสร้างแบรนด์ร้านค้าของคุณอย่างไรเพื่อดึงดูดผู้ชมของคุณ
  • รวมเยาวชนเป็นกลุ่มเป้าหมายของคุณเสมอ เพราะพวกเขาจะเป็นอนาคตของเรา หากคุณสามารถดึงดูดคนรุ่นใหม่ได้ ธุรกิจของคุณก็จะไม่ตาย
  • ลองนึกถึงรูปแบบและช่องทางต่างๆ ที่เหมาะสมในการสื่อสารแบรนด์ของคุณตามแหล่งข้อมูลของคุณ คุณไม่จำเป็นต้องจ้างตัวแทนโฆษณาหรือการตลาดเพื่อสร้างแบรนด์ให้กับคุณ คุณสามารถออกแบบภาพของคุณเอง ทำวิดีโอสดของคุณเอง และขายแบรนด์ของคุณเองด้วยต้นทุนที่ต่ำ มันช่วยได้ถ้าคุณมีสายตาในการออกแบบ ถ้าไม่ ให้สังเกตวิธีที่แบรนด์อื่นๆ สื่อสารและเรียนรู้จากพวกเขา
  • นอกจากราคาแล้ว ให้ลองคิดดูว่าคุณสามารถทำอะไรได้อีกบ้างเพื่อสร้างความแตกต่างให้กับตัวเอง ลองนึกถึงบริการที่ดีขึ้น บรรจุภัณฑ์ บริการหลังการขาย ปัจจัยด้านความรู้สึกที่ดี เป็นต้น
  • ทำงานอย่างหนักกับภาพและการสื่อสารของคุณ ในบริบทของลาซาด้า นี่หมายถึงการออกแบบหน้าร้าน หน้าหมวดหมู่ หน้าสินค้า และแบนเนอร์ของคุณใหม่

โพสต์สั้น ๆ นี้ไม่ได้ให้ความยุติธรรมกับผู้ฝึกสอน 5 ชั่วโมงเต็ม หากคุณเป็นผู้ขายใน Lazada และได้รับเชิญให้เข้าร่วมการฝึกอบรมจากผู้ฝึกสอนของ Taobao โปรดเข้าร่วม การแบ่งปันของพวกเขาเต็มไปด้วยกรณีศึกษามากกว่ากรณีศึกษา เราไม่สามารถครอบคลุมทั้งหมดได้ในโพสต์ คุณต้องมาที่นี่เพื่อสัมผัสด้วยตัวคุณเอง

ขอขอบคุณครูฝึกของเรา Ding Dang อีกครั้ง ขอบคุณ ลาซาด้า เอสจี 🙂

มีอะไรมากมายที่เราสามารถทำได้เพื่อให้งาน 11.11 ปีนี้ดีขึ้น มาทำงานร่วมกัน! 🙂

งานเปิดบ้านบรรจุภัณฑ์อาหาร Syspex

จาก Syspex: เรารู้สึกเป็นเกียรติอย่างยิ่งที่ได้เชิญคุณมาร่วมงาน OPEN HOUSE บรรจุภัณฑ์อาหารครั้งแรกของเรา! วันที่: 12 – 15 กันยายน (วันอังคารถึงวันศุกร์) เวลา: 09.00 น. ถึง

อ่านเพิ่มเติม "

Techweek Singapore 2023: ECommerce Expo

การขับเคลื่อนอนาคตของอีคอมเมิร์ซในเอเชียแปซิฟิก 11 – 12 ตุลาคม 2566 | Marina Bay Sands eCommerce Expo Asia กลับมาอีกครั้งในปี 2023 อีกครั้งเป็นครั้งที่สี่

อ่านเพิ่มเติม "

กิจกรรมการจัดหา: JAKARTA INTERNATIONAL PREMIUM PRODUCT FAIR 2023

จาก COASEAN: JIPREMIUM 2023 จะจัดขึ้นที่กรุงจาการ์ตา ประเทศอินโดนีเซีย และเรามีผลิตภัณฑ์ที่น่าตื่นเต้นมากมาย เช่น บ้านและสวน ความงามและแฟชั่น

อ่านเพิ่มเติม "

การจัดหากิจกรรม: KOREA EPEK ELECTRIC POWER INDUSTRY EXPO

จาก COASEAN: International Electric Power Industry Expo Korea 2023 จะจัดขึ้นที่เมืองแทกู ประเทศเกาหลี และเรามีกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่น่าตื่นเต้น ได้แก่ Generation, Transmission, Distribution, Substation

อ่านเพิ่มเติม "

งานจัดหา: งานแสดงสินค้าพรีเมี่ยมนานาชาติเวียดนามปี 2566

VIPREMIUM 2023 จะจัดขึ้นที่นครโฮจิมินห์ ประเทศเวียดนาม โดยมีไลน์อัพผลิตภัณฑ์ที่น่าตื่นเต้น รวมถึงผลิตภัณฑ์สำหรับทารก ความงาม อาหาร ของใช้ในครัวเรือน และ

อ่านเพิ่มเติม "

กิจกรรมการจัดหา: ผู้ผลิต/ซัพพลายเออร์ผลิตภัณฑ์อาหารเกาหลีจาก Gyeongbuk ประเทศเกาหลีใต้

นำเสนอผลิตภัณฑ์: ขนมขบเคี้ยว เครื่องดื่ม ชา อาหารสำเร็จรูป อาหารสัตว์ ฯลฯ วันที่: 15 พฤษภาคม 2566 เวลา: 10.00 น. – 17.00 น. สถานที่: York Hotel Singapore ห้องจัดเลี้ยง: ห้อง Rose I Ballroom โปรดทราบ

อ่านเพิ่มเติม "

[การประกาศรางวัล] Singapore Business Awards 2021 โดย APAC Insider

เราขอขอบคุณ APAC Insider ที่ให้เกียรติ Runaway Digital Solutions เป็น “ผู้ให้บริการทรัพยากรอีคอมเมิร์ซที่ดีที่สุด – เอเชียตะวันออกเฉียงใต้” ในงาน Singapore Business Awards

อ่านเพิ่มเติม "

Taobao Mass Training: วิธีสร้างแบรนด์ให้เติบโตในอีคอมเมิร์ซ (สำหรับผู้ขาย Lazada)

ในระหว่างการประชุมผู้ขายลาซาด้า 2019 ที่จัดขึ้นในวันที่ 27 กันยายน เราได้รับสิทธิพิเศษที่ได้รับการฝึกอบรมเต็มเวลา 5 ชั่วโมงจากผู้ฝึกสอน Taobao

อ่านเพิ่มเติม "

Salesforce Camp Success 2019 – เส้นทางสู่การใช้งานดิจิทัลของ PwC

Salesforce จัดงาน Camp Success ครั้งแรกในสิงคโปร์เพื่อแชร์ข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของตนกับผู้ใช้ ฉันรู้สึกตื่นเต้นที่ได้ยินจาก PwC

อ่านเพิ่มเติม "

Salesforce Camp Success 2019 – เกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัล

Salesforce จัดงาน Camp Success Day ครั้งแรกในสิงคโปร์ในวันที่ 26 กันยายน (พฤหัสบดี) ที่ Westin Hotel สำหรับผู้ใช้ ดูเหมือนว่าหนึ่งใน

อ่านเพิ่มเติม "

คู่มือผู้ขาย Lazada สำหรับวันที่ 11.11.2019

ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายค้าปลีกของลาซาด้า สิงคโปร์ แนะนำเราเกี่ยวกับการเตรียมการสำหรับการขาย 11.11 ครั้งใหญ่ที่งานประชุมผู้ขายลาซาด้าเมื่อวันที่ 27 กันยายน 2019 ที่ภาษาจีนกลาง

อ่านเพิ่มเติม "

Lazada Seller Conference 2019 สไลด์สุนทรพจน์ของ CEO

นี่คือการแชร์สไลด์จาก CEO ของ Lazada – คำปราศรัยของ James Chang ที่งานประชุมผู้ขาย Lazada ซึ่งจัดขึ้นเมื่อวันที่ 27 กันยายน 2019 ที่โรงแรม Mandarin Orchard ถ้า

อ่านเพิ่มเติม "

การฝึกอบรม Lazada กับผู้ฝึกสอนมหาวิทยาลัย Taobao

Lazada จัดการฝึกอบรมฟรี 2 วันสำหรับผู้ขาย ซึ่งดำเนินการโดยผู้ฝึกสอนของมหาวิทยาลัย Taobao คุณ Li Bo ผู้ฝึกสอนของเราเป็นผู้ขายที่ประสบความสำเร็จมาก

อ่านเพิ่มเติม "

—อยู่ในวง —

รับการอัปเดตล่าสุดของคุณเกี่ยวกับเนื้อหาอีคอมเมิร์ซ / Roblox / Solopreneurship

จำนวนเงินที่ต้องชำระของคุณได้รับการอัปเดตแล้ว
ใบเสนอราคาการแปลงก่อนหน้าหมดอายุแล้ว นี่คือใบเสนอราคาใหม่ของคุณ:
ทั้งหมด
$
คุณจ่าย
×

สวัสดี!

คลิกตัวแทนของเราด้านล่างเพื่อแชท WhatsApp หรือส่งอีเมลถึงเรา adaleow@runaway.com.sg

× ฉันจะช่วยคุณได้อย่างไร?