สนุก บัตรกำนัลมูลค่า 50 ดอลลาร์สิงคโปร์ บนบริการใดๆ ของเรา เมื่อคุณสมัครใช้งาน Elementor Hosting ด้วยลิงค์พันธมิตรของเรา ค้นหาข้อมูลเพิ่มเติม >>

Taobao Mass Training: วิธีสร้างแบรนด์ให้เติบโตในอีคอมเมิร์ซ (สำหรับผู้ขาย Lazada)

แบ่งปันโพสต์นี้

ในระหว่างงาน Lazada Seller Conference 2019 ที่จะจัดขึ้นในวันที่ 27 กันยายน เราได้รับสิทธิพิเศษในการฝึกอบรม 5 ชั่วโมงเต็มโดยผู้ฝึกสอนของ Taobao เกี่ยวกับการสร้างแบรนด์

แนะนำผู้ฝึกสอน – Ding Dang ซีอีโอของบริษัทสร้างแบรนด์ในประเทศจีน

Ding Dang เทรนเนอร์ของเราได้นำเสนอการฝึกอบรมที่มีเนื้อหาเข้มข้นเป็นเวลา 5 ชั่วโมง ซึ่งเต็มไปด้วยกรณีศึกษาของเรื่องราวความสำเร็จใน Tmall เพื่อตัดประเด็นการไล่ล่า โพสต์นี้จะนำเสนอประเด็นหลักและปล่อยให้กรณีศึกษาบางส่วนที่กล่าวถึงเป็นสไลด์สำหรับการอนุมานของคุณ โพสต์นี้จะถูกส่งหลังจากข้อมูลใน 5 ชั่วโมงทั้งหมดได้รับการรวบรวม ประมวลผล และสะท้อนออกมา ดังนั้นสิ่งที่เขียนนี้จึงไม่ใช่คำต่อคำจากเทรนเนอร์

ส่วนที่ 1 & 2: ทำไมเราจึงควรสร้างแบรนด์ให้เติบโตใน E-Commerce

เมื่อ Taobao อยู่ในช่วงเริ่มต้นของการพัฒนา ผู้ขายที่ไม่รู้จักจำนวนมากเข้ามามีส่วนร่วม โดยใช้เป็นแพลตฟอร์มง่ายๆ ในการขายผลิตภัณฑ์ของตน แบรนด์ที่มีน้ำหนักมากแบบดั้งเดิมไม่ถือว่า Taobao เป็นช่องทางที่ทำงานได้ด้วยเหตุผลหลายประการ ประการแรก มันไม่ได้ถูกนำมาใช้อย่างจริงจัง – ดูเหมือนว่าอาจทำให้แบรนด์ของพวกเขาเจือจางลง ประการที่สอง พวกเขามีข้อควรพิจารณาอื่นๆ เช่น ผลประโยชน์ของตัวแทน สำหรับแบรนด์ดั้งเดิมบางแบรนด์ ตัวแทนขู่ว่าจะไม่จัดจำหน่ายแบรนด์ของตนหากต้องออนไลน์โดยตรง ดังนั้นแบรนด์ดั้งเดิมจึงใช้เวลานานกว่ามากในการเริ่มขายออนไลน์ อย่างไรก็ตาม แบรนด์ขนาดเล็กเริ่มเรียนรู้เชือกและสำรวจกลยุทธ์การตลาดอีคอมเมิร์ซที่เป็นนวัตกรรมต่างๆ ที่สามารถดึงดูดผู้ชมอายุน้อยที่เข้าใจอินเทอร์เน็ตได้

การเพิ่มขึ้นของผู้เล่นรายเล็กผ่านอินเทอร์เน็ตด้วย Taobao นั้นมีนัยสำคัญ ในขณะที่จีนเติบโตและเจริญรุ่งเรือง ผู้บริโภครุ่นใหม่ที่มีความชำนาญด้านอินเทอร์เน็ตกำลังมองหาประสบการณ์ที่เป็นส่วนตัวมากขึ้น และผู้เล่นรายเล็กก็ตอบสนองความต้องการเหล่านี้ได้อย่างรวดเร็ว แบรนด์ดั้งเดิมมีข้อจำกัดมากเกินไปและถูกกีดกันไม่ให้เล่นมากเกินไป ผู้เล่นรายเล็กได้สำรวจวิธีต่างๆ เพื่อเข้าถึงผู้บริโภควัยหนุ่มสาวและประสบผลสำเร็จ เมื่อส่วนแบ่งการตลาดของพวกเขาลดน้อยลง ในที่สุดแบรนด์ดั้งเดิมก็มองเห็นความจำเป็นในการดึงดูดคนหนุ่มสาวทางออนไลน์ แต่พวกเขาก็มีช่วงเวลาที่ยากลำบากในการตามให้ทัน

อินเทอร์เน็ตเป็นอุปสรรคต่ออุตสาหกรรมค้าปลีกในจีนอย่างแท้จริง ด้วยอีคอมเมิร์ซ ผู้ผลิตไม่จำเป็นต้องกระจายสินค้าผ่านผู้จัดจำหน่ายอีกต่อไป การขายโดยตรงกับผู้บริโภคทางออนไลน์ทำให้ช่องทางของพวกเขาแบนราบและได้เปรียบด้านราคา การเพิ่มขึ้นของอินเทอร์เน็ตยังหมายถึงความสามารถในการสื่อสารเรื่องราวของแบรนด์ด้วยต้นทุนที่ต่ำลง ไม่ต้องพิมพ์ป้ายหรือหน้าร้าน - ออกแบบดิจิทัลเท่านั้น

ตอนนี้ ในช่วงเริ่มต้นของการเติบโตของ Taobao ผู้ค้าปลีกรายย่อยส่วนใหญ่แข่งขันกันด้านราคา มันเป็นสถานการณ์ที่ขาดทุนเนื่องจากราคาเริ่มไร้สาระมากขึ้นสำหรับส่วนแบ่งการตลาดเท่านั้น อย่างไรก็ตาม ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา Taobao พบว่ามีผู้ขายจำนวนมากที่ใช้การสื่อสารแบรนด์เพื่อสร้างความแตกต่าง แชมป์เปี้ยนที่ประสบความสำเร็จจริงๆ จาก Taobao และ Tmall คือผู้ที่ตระหนักถึงข้อดีของการสร้างแบรนด์มากกว่าการแข่งขันด้านราคา พวกเขาไม่มีผลิตภัณฑ์ที่ถูกที่สุด แต่พวกเขาต่อสู้เพื่อความไว้วางใจและการมีส่วนร่วมของผู้บริโภค ความไว้วางใจและการมีส่วนร่วมของผู้บริโภคที่มีต่อแบรนด์กลายเป็นชิปที่ชนะใจพวกเขา

กรณีศึกษาที่ 1: กลุ่ม Huimei

กรณีศึกษา 2: น้ำมันหอมระเหย Afu

กรณีศึกษาที่ 3: เมย์น

ส่วนที่ 3: จะสร้างแบรนด์อีคอมเมิร์ซได้อย่างไร

Ding Dang เทรนเนอร์ของเราได้สำรวจตลาดของ Lazada Singapore และสังเกตว่ายังมีช่องว่างอีกมากสำหรับการปรับปรุงวิธีที่เราสื่อสารแบรนด์และผลิตภัณฑ์ของเรา

เราสามารถใช้หน้ารายละเอียดสินค้าของเราได้อย่างเต็มที่โดยตกแต่งด้วยภาพคุณภาพสูง ข้อความในภาพของเราต้องผ่านการพิจารณาอย่างดี แทนที่จะมองผลิตภัณฑ์ของเราจากมุมมองของผู้ขาย ให้ลองมองจากมุมมองของผู้ซื้อ เริ่มต้นด้วยการถามสิ่งที่ผู้ซื้อของเรากังวลหรือมองหาเสมอ ผู้ซื้อของเราต้องการรู้สึกอย่างไรกับการซื้อสินค้าของเรา เราต้องการสร้างเอฟเฟกต์แบบใดที่ผู้ซื้อของเรายินดีต้องการระบุตัวตนกับแบรนด์ของเรา วิธีที่เรานำเสนอภาพของเราสามารถสร้างความแตกต่างให้กับแบรนด์ของเราได้อย่างมาก

จำเป็นต้องพูดความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์เป็นสิ่งสำคัญธรรมดา ไม่มีประโยชน์อะไรที่จะสร้างภาพที่ผู้บริโภคเชื่อว่าพวกเขากำลังได้รับผลิตภัณฑ์คุณภาพสูง แต่ได้รับประสบการณ์ผลิตภัณฑ์ประเภทอื่นเมื่อพวกเขาใช้งาน ทุกอย่างกลับตาลปัตรเมื่อลักษณะของผลิตภัณฑ์ไม่สอดคล้องกับโฆษณาที่สร้างโดยสื่อการตลาด

สินค้าที่เราพยายามขายต้องน่าดึงดูดใจและคุ้มค่ากับเงินที่เสียไป สิ่งเหล่านี้เป็นพื้นฐานสำหรับการตลาด / การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จ ผลิตภัณฑ์ที่ไม่น่าสนใจสำหรับกลุ่มเป้าหมายอย่างชัดเจนจะไม่ประสบความสำเร็จในการเปิดตัวทางการตลาดโดยไม่คำนึงว่ามีการใช้ภาพหรือการสื่อสารมากน้อยเพียงใด

สิ่งที่ต้องทำ: ผลิตภัณฑ์เปิดใช้งานการตลาด; การตลาดบรรลุการรับรู้แบรนด์

การตลาดเนื้อหาช่วยให้แบรนด์ติดไวรัสได้ เนื้อหาสามารถมาในรูปแบบของฟีดสด (วิดีโอ) เนื้อหาเกี่ยวกับไลฟ์สไตล์ (ที่ตลกขบขันหรือน่าสนใจ) เนื้อหาเกี่ยวกับแบรนด์ที่มีส่วนร่วม หรือแม้แต่ก่อนและหลังการรีวิวที่แชร์โดยผู้ใช้ ทั้งหมดนี้เป็นเนื้อหาในรูปแบบต่างๆ

รับคะแนนกลับบ้าน:

  • เริ่มมองร้านค้าของคุณเป็นแบรนด์
  • คิดว่าคุณจะสร้างแบรนด์ร้านค้าของคุณอย่างไรเพื่อดึงดูดผู้ชมของคุณ
  • รวมเยาวชนเป็นกลุ่มเป้าหมายของคุณเสมอ เพราะพวกเขาจะเป็นอนาคตของเรา หากคุณสามารถดึงดูดคนรุ่นใหม่ได้ ธุรกิจของคุณก็จะไม่ตาย
  • ลองนึกถึงรูปแบบและช่องทางต่างๆ ที่เหมาะสมในการสื่อสารแบรนด์ของคุณตามแหล่งข้อมูลของคุณ คุณไม่จำเป็นต้องจ้างตัวแทนโฆษณาหรือการตลาดเพื่อสร้างแบรนด์ให้กับคุณ คุณสามารถออกแบบภาพของคุณเอง ทำวิดีโอสดของคุณเอง และขายแบรนด์ของคุณเองด้วยต้นทุนที่ต่ำ มันช่วยได้ถ้าคุณมีสายตาในการออกแบบ ถ้าไม่ ให้สังเกตวิธีที่แบรนด์อื่นๆ สื่อสารและเรียนรู้จากพวกเขา
  • นอกจากราคาแล้ว ให้ลองคิดดูว่าคุณสามารถทำอะไรได้อีกบ้างเพื่อสร้างความแตกต่างให้กับตัวเอง ลองนึกถึงบริการที่ดีขึ้น บรรจุภัณฑ์ บริการหลังการขาย ปัจจัยด้านความรู้สึกที่ดี เป็นต้น
  • ทำงานอย่างหนักกับภาพและการสื่อสารของคุณ ในบริบทของลาซาด้า นี่หมายถึงการออกแบบหน้าร้าน หน้าหมวดหมู่ หน้าสินค้า และแบนเนอร์ของคุณใหม่

โพสต์สั้น ๆ นี้ไม่ได้ให้ความยุติธรรมกับผู้ฝึกสอน 5 ชั่วโมงเต็ม หากคุณเป็นผู้ขายใน Lazada และได้รับเชิญให้เข้าร่วมการฝึกอบรมจากผู้ฝึกสอนของ Taobao โปรดเข้าร่วม การแบ่งปันของพวกเขาเต็มไปด้วยกรณีศึกษามากกว่ากรณีศึกษา เราไม่สามารถครอบคลุมทั้งหมดได้ในโพสต์ คุณต้องมาที่นี่เพื่อสัมผัสด้วยตัวคุณเอง

ขอขอบคุณครูฝึกของเรา Ding Dang อีกครั้ง ขอบคุณ ลาซาด้า เอสจี 🙂

มีอะไรมากมายที่เราสามารถทำได้เพื่อให้งาน 11.11 ปีนี้ดีขึ้น มาทำงานร่วมกัน! 🙂

ผู้เขียน

ใส่ความเห็น

อีเมลของคุณจะไม่แสดงให้คนอื่นเห็น ช่องข้อมูลจำเป็นถูกทำเครื่องหมาย *

สำรวจเพิ่มเติม

How to Stitch Videos with Music and Text on TikTok

How to Stitch Videos with Music and Text on TikTok https://www.runaway.com.sg/wp-content/uploads/2023/03/video-stitch-videos-with-music.mp4 How to create a short video that looks like this: https://vt.tiktok.com/ZS8qYjLCQ/ This is a

How to Pin TikTok Short Videos

How to Pin TikTok Short Videos What do we mean by Pin Video? When you look at a profile page on TikTok, you will see

How to create a story-telling TikTok Short Video

How to create a story-telling TikTok Short Video https://www.runaway.com.sg/wp-content/uploads/2023/03/tiktok-short-video-storytelling-1.mp4 How to create a short video that looks like this: https://vt.tiktok.com/ZS8qF5MGY/ This is a story-telling format

จะทำอย่างไรเมื่อเว็บไซต์ของคุณถูกปิดหลังจากอัพเดต Elementor

สิ่งที่ต้องทำเมื่อเว็บไซต์ของคุณดูไม่ดีหลังจากการอัปเดต Elementor ทำการสำรองข้อมูลด้วยตนเอง บริษัทโฮสติ้งบางแห่งเช่น Elementor Hosting และ Siteground รวมถึง

ทำไมแบรนด์ต้องเริ่มสร้างวิดีโอสั้นของ TikTok ให้เร็วที่สุด

ทำไมแบรนด์ต่างๆ ต้องเริ่มสร้างวิดีโอสั้นของ TikTok ให้เร็วที่สุด 1. วิดีโอสั้นของ TikTok เป็นทรัพย์สิน วิดีโอสั้นทุกรายการบน TikTok เป็นทรัพย์สินของคุณ ไม่เหมือน

วิธีแปลวิดีโอฟรี

วิธีแปลวิดีโอฟรี รับการถอดเสียงต้นฉบับของวิดีโอ สมมติว่าคุณมีวิดีโอ แต่ไม่สามารถเข้าถึงการถอดเสียงข้อความได้

Corporate 3.0 – บริษัทที่กระจายอำนาจ

Corporate 3.0 – A decentralized Corporation มาพูดคุยเกี่ยวกับ Corporate 1.0 และ Corporate 2.0 Corporate 3.0 ได้รับการประกาศเกียรติคุณจาก Ada Leow เช่นเดียวกับ Corporate

×

สวัสดี!

คลิกตัวแทนของเราด้านล่างเพื่อแชท WhatsApp หรือส่งอีเมลถึงเรา adaleow@runaway.com.sg

× ฉันจะช่วยคุณได้อย่างไร?